Recomendados
Historias de un Óscar | Cap. 50 | El Ring de las Ventas
7 abril, 2026
¿Cómo se gana un Premio Óscar desde Chile? No con suerte, sino con años de trabajo, perseverancia y una historia que conecta con el mundo entero. En este round de «El Ring de las Ventas», Andrés Pupkin y Ariel Jeria conversan con Patricio «Pato» Escala, productor, cofundador de Punkrobot y ganador del Óscar a Mejor […]
El poder no verbal en los negocios | CAP. 52 | El Ring de las Ventas
27 abril, 2026
Tu cuerpo habla antes que tú. Y en ventas, eso puede definir si un cliente confía en ti o no desde el primer segundo. En este round de «El Ring de las Ventas», Andrés Pupkin y Ariel Jeria reciben a Melissa Quiñones, mentora en lenguaje corporal y comunicación efectiva, para revelar cómo tu postura corporal, […]
Si se ríen, te compran | CAP. 53 | El Ring de las Ventas
5 mayo, 2026
¿Alguna vez compraste algo porque te dio risa el anuncio? No fue casualidad: fue estrategia. En este round de “El Ring de las Ventas”, Andrés Pupkin y Ariel Jeria reciben a Vladimir Dubovik, el Heladero Italo Ruso, y a Nacho Sepúlveda, la mente creativa detrás de @caezademarketing, para revelar cómo el humor se convierte en […]
Sin dinero no hay ventas | Cap. 51 | El Ring de las Ventas
13 abril, 2026
Compartir en:
¿Llegas al final del proceso comercial y recién ahí descubres que tu prospecto no tiene presupuesto? Ese es uno de los errores más costosos en un equipo de ventas a la hora de cerrar un negocio. En este round de El Ring de las Ventas, Andrés y Ariel van directo al punto: hablar de dinero no es incómodo, es fundamental.
Aprende por qué muchos vendedores evitan hablar de presupuesto, cómo eso sabotea sus negocios y descubre las 3C del sistema de ventas Sandler: Cuánto, Cómo y Cuándo. Con herramientas concretas como la técnica de rangos, las historias de terceros y las preguntas Sandler, sabrás exactamente cómo calificar el presupuesto de tu prospecto sin generar tensión.
Porque un cliente potencial bien calificado tiene tres cosas claras: un problema real, capacidad de compra y disposición para invertir. Si falta alguna de esas tres… no hay venta. ¡Dale like, suscríbete y no te pierdas el próximo round!
OTROS CAPÍTULOS
El arte de vender lo que otros no quieren | Cap. 57 | El Ring de las Ventas
19 junio, 2026
En el Round 57, Ariel Jeria y Andrés Pupkin reciben en El Ring de las Ventas a Alejandro Schachner y Roberto Frenk, fundadores de M2M Chile, empresa especializada en liquidación estratégica de stock. Conoce cómo convertir inventario inmovilizado en caja y por qué en Chile existe toda una industria detrás de liberar stock. Los fundadores […]
Ver capítulo
8 pasos para armar tu estrategia de redes sociales | Cap. 56 | El Ring de las Ventas
19 junio, 2026
En este capítulo, verás desde el benchmark inicial hasta la medición de resultados, pasando por objetivos SMART, KPIs de alcance, definición de tu Buyer Persona y el mix de contenido ideal.
Ver capítulo
Decisión: el momento que cambia todo | Cap. 55 | El Ring de las Ventas
26 mayo, 2026
¿Cuántas veces presentaste tu propuesta perfectamente pero el prospecto nunca decidió? El verdadero problema no es tu presentación: es que no entiendes cómo funciona el proceso de toma de decisión de tu cliente. En este round de “El Ring de las Ventas”, Andrés Pupkin y Ariel Jeria revelan la metodología Sandler para dominar la toma […]
Ver capítulo
AURA: el método detrás de la marca personal | CAP. 54 | El Ring de las Ventas
15 mayo, 2026
Tu marca personal empieza a vender antes de que abras la boca. Empieza cuando un cliente te busca en Google antes de aceptarte el café, cuando alguien le pregunta a otro si te conoce, cuando un prospecto revisa tu LinkedIn antes de la reunión: todo eso pasa antes de que digas una sola palabra. En […]
Ver capítulo
Si se ríen, te compran | CAP. 53 | El Ring de las Ventas
5 mayo, 2026
¿Alguna vez compraste algo porque te dio risa el anuncio? No fue casualidad: fue estrategia. En este round de “El Ring de las Ventas”, Andrés Pupkin y Ariel Jeria reciben a Vladimir Dubovik, el Heladero Italo Ruso, y a Nacho Sepúlveda, la mente creativa detrás de @caezademarketing, para revelar cómo el humor se convierte en […]
Ver capítulo
El poder no verbal en los negocios | CAP. 52 | El Ring de las Ventas
27 abril, 2026
Tu cuerpo habla antes que tú. Y en ventas, eso puede definir si un cliente confía en ti o no desde el primer segundo. En este round de «El Ring de las Ventas», Andrés Pupkin y Ariel Jeria reciben a Melissa Quiñones, mentora en lenguaje corporal y comunicación efectiva, para revelar cómo tu postura corporal, […]
Ver capítulo