Recomendados
EP. 54 AURA: el método detrás de la marca personal
15 mayo, 2026
En este episodio de «El Ring de las Ventas», Ariel Jeria comparte por primera vez el método AURA, el eje central de su próximo libro Marca Personal: La ventaja de ser uno mismo. A través de cuatro pasos: Autoconocimiento, Unión, Redes y Ajuste. Exploramos cómo construir una marca personal sólida que genere confianza antes de […]
Ep. 56 Ocho pasos para armar tu estrategia de redes sociales
19 junio, 2026
Ep. 57 El arte de vender lo que otros no quieren
19 junio, 2026
Ep. 55 Decisión: el momento que cambia todo
26 mayo, 2026
Compartir en:
En este episodio de "El Ring de las Ventas", Andrés Pupkin y Ariel Jeria exploran uno de los momentos más críticos en ventas: el proceso de decisión del cliente. A través de la metodología Sandler, descubrimos cómo identificar las etapas del proceso de compra, quiénes son los actores reales detrás de cada toma de decisiones y cómo la evaluación de alternativas que hace el prospecto internamente puede frenar cualquier cierre. Un capítulo cargado de herramientas concretas de marketing y ventas para calificar mejor, negociar en el momento correcto y dejar de perder tiempo en prospectos que nunca van a decidir.
Dale play y aprende a ser implacable en el cierre.
OTROS CAPÍTULOS
Ep.65 Cómo formar campeones
28 septiembre, 2026
En el round 65 de El Ring de las Ventas, Ariel Jeria y Andrés Pupkin conversan con Cristian Álvarez, excapitán de la Universidad Católica, seleccionado nacional y medalla de bronce en Sydney 2000, hoy Head Coach de fútbol de la USS, sobre cómo se forman los campeones y qué separa el talento puro de los […]
EscucharEp.64 el poder del feedback
16 septiembre, 2026
En el round 64 de El Ring de las Ventas, Ariel Jeria y Andrés Pupkin desenmarañan una de las herramientas más subestimadas para generar ventas y fidelizar clientes: el feedback. Muchas empresas solo lo piden cuando ya perdieron al cliente y ahí ya es tarde. Aprende por qué preguntar «¿qué podemos hacer diferente?» vale más […]
EscucharEp. 63 Los 7 movimientos para un Linkedin que vende
16 septiembre, 2026
LinkedIn se ha transformado en la vitrina profesional más influyente de Chile: hoy supera los 10 millones de cuentas activas y concentra a la mayoría de los líderes empresariales del país. En el round 63 de El Ring de las Ventas descubrimos por qué tener un perfil optimizado ya no es opcional si quieres vender […]
EscucharEp. 62 E-Commerce: automatizar o morir
20 agosto, 2026
¿Tu tienda online depende de que hagas todo a mano? En el capítulo 62 de El Ring de las Ventas, Julián Larrea, fundador de Loading Play y host del podcast NDF, cuenta cómo automatizar el stock, las ventas por marketplace y la logística de un e-commerce sin perder el control del negocio.
EscucharEp. 61 Playbook al éxito
30 julio, 2026
En el capítulo 61 de El Ring de las Ventas, Ariel Jeria y Andrés Pupkin presentan el playbook de las mejores jugadas: la guía que todo equipo comercial necesita para dejar de depender del talento individual y sistematizar lo que realmente funciona en el proceso de ventas.
EscucharEp. 60 Inteligencia emocional en los nogocios
21 julio, 2026
En el Round 60 de El Ring de las Ventas, Ariel Jeria y Andrés Pupkin reciben a Jack Schoihet, Jack Cocinero, fundador de Niu Sushi: más de 80 locales en Chile y México y una facturación sobre los 100 millones de dólares. Hablamos de inteligencia emocional en los negocios como ventaja competitiva real.
Escuchar