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Ventas consultivas: la nueva era del B2B | Ep. 31 | El Ring de las Ventas

30 junio, 2025

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En este round de El ring de las ventas, Ariel Jeria y Andrés Pupkin explican qué es venta consultiva en Marketing B2B: pasar de proveedor a partner construyendo relaciones, entendiendo a fondo el negocio del cliente y alineando propósito y ética. Muestran cómo este enfoque guía el proceso de toma de decisiones de compra, contrasta con la venta directa y ordena conversaciones que terminan en negocios claros (objetivo, tiempo, roles y próximos pasos). Ideas prácticas para escuchar mejor, co-crear valor y sostener vínculos que generan ventas sostenibles, generando una relación comercial donde pasas de ser proveedor a partner.  Si trabajas en marketing o ventas B2B, este episodio es para ti. Suscríbete, comenta y súbete al ring 🥊
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